第一百二十七章 总裁夫人替你顶着
“莫总,我知道,站在你们商人的角度,注重的是收益,但是对于我们设计师来说,我们只希望把我们的作品做到最完美。”程曦一向全手工制作,她觉得机器只能完成最简单的制作,要想更加精细,更加体现作品的细节,手工雕琢是必须的。所以,在这个问题上,她不会退让。

莫禹城没有说话,示意程曦继续说下去,他知道程曦不会愚蠢到以为自己要为一个所谓的设计师的追求买单,她肯定还想过无数想说服自己的理由。

程曦知道莫禹城肯听,自然是信任自己,于是把自己的想法一五一十地说了出来。

“莫总,终端乃至中高端的珠宝市场其实已经十分饱和了,我们的设计,或许比别的公司更新颖,但是且不说萝卜青菜,各有所爱,更重要的是,对于消费者来说,如果不是对珠宝有特别的研究,或者说对艺术不敏感的人,并不能看出我们的产品新颖与否。那么我们即便刚开始拥有市场优势,那也不会很明显。”

“正像你说的,消费者并不会因为我们产品的新颖而转向后那我们设计的珠宝,那我们就算是纯手工制作,对于他们来说,连创新敏感度都不够,又怎么会发现产品的细节的不同?”

程曦自然是想到了这一点,所以她还有更进一步的计划,于是缓缓解释道,“说实在的,现在机器确实能代替很多工艺,但是却留下了太多的机械的痕迹,少了几分生气。而更加精细的打磨,也需要人工去完善,机器目前还无法做到全部适应。但确实,中端,乃至中高端的消费者多半看不出来机器制作还是人工制作的区别,所以我们要彻底放弃中端和中高端市场。”

“彻底放弃?!”莫禹城眼前一惊,这个看起来弱不禁风的女人,竟比男人还要果敢,这是他完全没有想到的。

但是,说实在的,退出之前辛苦抢占的市场容易,万一战略未能起效,想重新进去可就难了。

虽然莫禹城很佩服程曦的决心,却也不免担忧。

他是商人,在商言商,没有利益的事情他自然不会做,有风险的东西他也需要再三考量,毕竟这不仅关乎他一个设计部的事情,还关系到莫氏集团的整体利益和业务的拓展。

所以,他还想听程曦继续说下去,看看她有没有办法说服自己。

“我明白你的意思,退出已有的市场,然后开辟新的市场。说起来容易,但是万一新的市场开辟不成功,那我们的损失谁来买单?”

程曦当然也想到过这一点,而且这也是最关键的一点,如果决定抛弃原有的市场,那倒是有些破釜沉舟,孤注一掷的感觉。

莫氏集团在中端和高端的珠宝市场占有比虽然没有太明显的优势,但至少是盈利的,且比起其他的专业珠宝公司略胜一筹。

所以,要想吐掉本应该得到的利润,别说莫禹城 ,那些董事会的股东第一个坐不住。

这些商业上的利益纠纷本来程曦从来不管的,她只会关注与自己的设计有关的事情,其他的事莫禹城该解决的。

但是,自己既然提出了新的想法,那没有一个有说服力的理由,莫禹城这关可能就没法通过,更不用说事股东们可。

程曦斟酌了一下言辞,然后缓缓开口,“莫总,我知道我的想法很激进,但是没有人比我更了解珠宝市场,我们目前占领的市场或许这两年还能为我们盈利,但是越来越多的企业,尤其是专业的珠宝公司慢慢发展起来,我们的优势会越来越弱。到时候,我们的市场份额会慢慢缩小,最后和其他新兴的珠宝公司齐平,最终顶多是平均分割市场。要想赚大钱,可就没那么容易了。”

程曦顿了顿,看了一眼莫禹城,她知道这个问题他一定想过,于是继续道,“但是高端市场不同,我们有足够的资产作支撑,而那些新兴的公司可不一定。都说人站得越高,就越孤独,你知道为什么吗?”

莫禹城看着程曦一脸神秘的样子,不由得也有些好奇,他知道她既然会问,就不是正常的答案。

“为什么?”

程曦得到满意的回答,得意得笑了笑,“因为没人跟你抢钱了啊!一个人挣钱多孤独!”

莫禹城紧张的神经也被她这么一逗,放松了不少,“所以呢?”

“所以,你更应该从现在开始,就转移目标市场,趁现在还没有多少公司企业的资金实力能和莫氏抗衡抢占先机,垄断高端市场,等他们慢慢发展起来,跟你竞争时,你早就已经数钱数到手软了。

莫禹城难得欣赏得笑了笑,这个程曦,还真是让自己惊喜。

“给我说说你打算怎么做?你的方案呢?总要有个切实可行的方案吧?”

“这个嘛,现在初步的想法是我想做高端定制,然后推出系列产品,每一个周期,换一批新品,当然这个周期的长短,还需要作一致的规划,不能太短,太短了我们的人应付不过来,毕竟纯手工制作,耗费的人力物力都是很大的。太长的话消费者会很快忘记了我们。所以细节还需要讨论,现在简单的想法就是这样,前期的营销工作一定要做好,迅速打入市场,建立自己新的品牌。”程曦现在脑子里有很多的想法,但是都是碎片化的,需要好好整合。

“我知道了,给你两天时间,作出一份完整的方案来。”莫禹城向来就是个行动派,既然他也觉得程曦的想法可行,自然就要立马着手实行。

程曦愣了愣,她没想到她这才刚刚说完,莫禹城这么快就同意了,她让自己做出方案,就说明对于自己的想法他是认可的,着急要方案也不过是为了应付那群股东,这些她都明白。

“还愣着干嘛?”莫禹城看她愣在原地,好笑得看着她。 展开全部内容
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